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The Art of Seduction, Robert Green, 유혹의 기술 로버트 그린

권력의 법칙(로버트 그린)이 권력을 가진 이들로부터 나를 지키는 방어의 기술이라면, 유혹의 법칙은 권력을 가진 자들이 나의 매력에 빠지게 만드는 공격의 기술이다. 굳이 이런 기술, 아니 전략을 알아야 하냐고 묻는다면, 그럴 필요는 없다고 말하고 싶다. 물론, 당신이 세상에서 얻어야 할 것이 없는 존재라면 그렇다. 그게 아니라면 당신은 먼저 매력적인 존재가 되어야 한다. 그래야 당신이 원하는 것을 얻을 수 있다. 지적으로 매력적인 존재가 되자.
The Art of Seduction, Robert Green, 유혹의 기술 로버트 그린

유혹의 기술이라고 하면 당신은 부담감을 느낄수도 있다. 하지만 세상은 관점을 바꾸면 다르게 보인다. 사람들은 끊임없이 우리에게 영향력을 행사하려 한다. 우리에게 무언인가를 하하고 무언의 압력을 넣는다. 반면, 우리는 그들의 말을 듣지 않으려 하고 우리를 설득하려는 모든 노력을 거부한다. 하지만 당신이 사랑에 빠지게 되면 어떨까? 당신은 마치 마법에 사로잡힌 듯 행동한다. 만약 당신이 아니라 당신이 상대해야 하는 사람이 당신의 매력에 사로잡힌다면 그 관계는 어떻게 될까?

권력의 법칙(로버트 그린)이 권력을 가진 이들로부터 나를 지키는 방어의 기술이라면, 유혹의 법칙은 권력를 가진 자들이 나의 매력에 빠지게 만드는 공격의 기술이다. 굳이 이런 기술, 아니 전략을 알아야 하냐고 묻는다면, 그럴 필요는 없다고 말하고 싶다. 당신이 세상에서 얻어야 할 것이 없는 존재라는 가정하에.

유혹자의 9가지 유형

  1. 냉담한 나르시스트형 (Coquette, 코케트)
    • 특징: 애정을 주었다가 빼앗으며 상대를 갈망하게 만듦.
    • 핵심 전략: 무심한 듯 거리를 두어 상대의 욕망을 증폭시킴.
  2. 열정적인 신념가형 (Charisma, 카리스마)
    • 특징: 강력한 신념과 에너지로 상대를 끌어들이는 유형.
    • 핵심 전략: 열정과 확신을 통해 상대를 감동시키고 사로잡음.
  3. 신비로운 이상형 (The Star, 스타)
    • 특징: 빛나는 존재감과 신비로움으로 상대의 시선을 독차지함.
    • 핵심 전략: 접근할 수 없는 거리감으로 상대의 호기심을 자극함.
  4. 요부형 (The Siren, 세이렌)
    • 특징: 감각적이고 매혹적인 존재로 상대를 현혹함.
    • 핵심 전략: 시각과 청각을 자극해 상대의 이성을 마비시킴.
  5. 바람둥이형 (The Rake, 레이크)
    • 특징: 강렬한 열정과 욕망을 앞세워 상대를 휘어잡음.
    • 핵심 전략: 위험하고 금기된 매력을 통해 중독성을 유발함.
  6. 헌신적인 연인형 (The Ideal Lover, 아이디얼 러버)
    • 특징: 상대의 욕망과 결핍을 채워주는 완벽한 사랑의 환상을 제공함.
    • 핵심 전략: 상대가 원하는 것을 정확히 파악하고 실현해줌.
  7. 창조적 스타일리스트형 (The Dandy, 댄디)
    • 특징: 성별의 경계를 허물며 자유롭고 독창적인 매력을 발산함.
    • 핵심 전략: 비범함과 유별난 스타일로 상대를 끌어당김.
  8. 천진난만형 (The Natural, 내츄럴)
    • 특징: 순수함과 아이 같은 매력으로 상대의 경계를 무너뜨림.
    • 핵심 전략: 천진난만함을 무기로 상대를 편안하게 함.
  9. 능란한 외교가형 (The Charmer, 차머)
    • 특징: 유머와 친근함으로 상대를 즐겁게 하며 마음을 엶.
    • 핵심 전략: 상대의 감정을 잘 읽고 긍정적인 경험을 제공함.


반유혹자 유형

유혹에 실패하는 사람들은 다음과 같은 특징을 가진다.

  1. 조급한 성격의 소유자: 상대를 서둘러 압박해 매력을 상실함.
  2. 아첨꾼: 과도한 칭찬과 비위를 맞추는 행동이 진정성을 떨어뜨림.
  3. 도덕주의자: 도덕적 기준을 내세워 상대의 자유를 억압함.
  4. 구두쇠: 감정, 시간, 물질을 아끼는 모습이 매력을 감춤.
  5. 소심한 사람: 과도한 신중함과 자신감 부족으로 매력을 감소시킴.
  6. 수다쟁이: 끝없는 말과 자기 과시가 상대를 지치게 함.
  7. 과민한 사람: 작은 일에 예민하게 반응해 매력을 떨어뜨림.
  8. 속물: 겉모습과 지위를 중시해 인간미를 잃음.

유혹의 대상 18가지 유형

  1. 변형된 레이크 혹은 세이렌: 과거의 유혹 경험이 깊은 사람.
  2. 좌절한 몽상가: 현실에 불만을 품고 이상을 추구하는 사람.
  3. 응석받이: 관심과 보살핌을 원하는 사람.
  4. 내숭쟁이: 겉으로는 순진하지만 욕망이 내재된 사람.
  5. 좌절된 스타: 과거의 영광을 되찾고 싶어 하는 사람.
  6. 풋내기: 세상 경험이 적고 순수한 사람.
  7. 정복자: 도전과 승리를 즐기는 사람.
  8. 색다른 즐거움을 추구하는 사람: 반복된 일상에 지루함을 느끼는 사람.
  9. 비극의 주인공: 고통과 상처를 경험하며 동정과 주목을 원하는 사람.
  10. 교수: 지식과 논리를 중시하며 새로운 것을 갈망하는 사람.
  11. 미인: 자신이 외모를 자랑스럽게 여기며 관심을 즐기는 사람.
  12. 철부지: 무모하고 자유로운 인생을 즐기는 사람.
  13. 구원자: 타인의 문제를 해결하며 의미를 찾는 사람.
  14. 방탕아: 쾌락과 자유를 추구하는 사람.
  15. 우상숭배자: 강렬한 매력에 쉽게 빠지는 사람.
  16. 감각주의자: 감각적 즐거움과 쾌락을 추구하는 사람.
  17. 고독한 지도자: 권력과 책임감으로 고립된 사람.
  18. 양성애자: 성별의 경계를 넘어 다양한 관계를 즐기는 사람.

유혹의 24가지 전략과 전술

제1단계: 관심과 욕망을 자극하라

상대의 관심을 끌고 욕망을 자극하는 단계다.

1. 올바른 대상을 선정하라

    • 욕망이 강하고 감정적으로 불안정한 상대를 선택하라.

2.상대가 안심하도록 우회적으로 접근하라

    • 직접적이기보다는 천천히 다가가 상대의 경계를 허물어라.

3.상반된 분위기를 연출하라

    • 차갑고 뜨거운 태도를 번갈아 사용해 상대를 혼란스럽게 하라.

4.삼각관계를 활용해 자신의 가치를 높이라

    • 다른 사람의 관심과 갈망을 보여주어 자신이 가치 있는 존재임을 강조하라.

5.불안과 불만을 자극해 욕망을 창출하라

    • 상대의 불만족스러운 현실을 자극해 너에게서 해결책을 찾도록 유도하라.

6.암시의 기술을 습득하라

    • 직접 말하지 말고 은근히 상대의 상상력을 자극하는 암시를 사용하라.

7.상대의 마음속으로 들어가라

    • 상대의 욕망과 약점을 파악하고 그들이 원하는 것을 정확히 제공하라.

8.금지된 욕망을 일깨워 유혹하라

    • 금기와 위험을 강조해 상대의 억눌린 욕망을 불러일으켜라.


제2단계: 쾌락과 혼란을 창출하라

쾌락과 혼란을 통해 상대를 중독시키는 단계다.

9.다음에 어떤 일이 일어날지 궁금하게 만들라

    • 예측 불가능한 행동으로 상대의 기대와 호기심을 끊임없이 자극하라.

10.상상력을 자극하는 유혹의 언어를 구사하라

    • 감각적이고 시적인 언어를 사용해 상대의 상상력을 불러일으켜라.

11.사소한 것으로 상대의 마음을 움직이라

    • 작은 행동이나 선물을 통해 상대에게 깊은 인상을 남기라.

12.상대에게 당신에 대한 환상을 심어주라

    • 너의 이미지를 상대의 욕망에 맞게 조정해 그들이 원하는 환상을 채워주라.

13.약한 모습으로 상대의 경계심을 누그러뜨리라

    • 약하고 부드러운 태도로 상대가 너를 보호하고 싶게 만들어라.

14.완벽한 환상으로 현실을 잊게 만들라

    • 상대를 너와 함께 하는 세계에 몰입하게 만들어 현실에서 벗어나게 하라.

15.상대를 고립시켜 당신에게 의존하게 만들라

    • 상대를 물리적, 정신적으로 고립시켜 너에게만 의존하게 만들어라.

제3단계: 유혹의 효과를 극대화하라

상대의 감정과 관계를 더욱 깊게 만들고 지배하는 단계다.

16.당신의 사랑을 행동으로 보여주라

    • 진정성 있는 행동으로 상대의 마음을 확신시켜라.

17.상대에게 어린 시절의 부모나 자식 역할을 해주라

    • 상대가 무의식적으로 갈망하는 부모 또는 자식과 같은 역할을 해주어라.

18.터부를 깨뜨리는 자유를 맛보게 하라

    • 상대에게 금기된 자유와 즐거움을 제공해 억눌린 욕망을 해방시켜라.

19.상대와의 관계를 정신적 차원으로 승화시키라

    • 단순한 감정적, 육체적 관계를 넘어 정신적 유대감을 형성하라.

20.적절한 고통으로 상대의 마음을 장악하라

    • 상대를 적당히 불안하고 갈망하게 만들어 너에게 매달리게 하라.

제4단계: 유혹의 결실을 거두어들이라

유혹의 절정에서 상대를 완전히 장악하는 단계다.

21.쫓는 자가 쫓기는 상황을 만들라

    • 상대가 너를 더 원하게 만들기 위해 너를 일부러 멀리하라.

22.성적 매력을 유혹의 수단으로 삼으라

    • 강렬한 성적 에너지를 활용해 상대의 이성을 마비시켜라.

23.최후의 일격을 가하라

    • 모든 준비가 끝난 순간 상대를 완전히 무너뜨리는 결정을 내리라.

24.유혹에 성공한 후 찾아오는 후유증을 경계하라

         유혹에 성공한 후 상태를 유지하지 못하면 유혹은 금방 식어버린다. 

이러한 유혹의 기술외에도 일반적으로 활용하는 방법들

상대에게 환상을 심어주는 법

상대의 현실을 잠시 잊게 하고 꿈과 환상에 빠지게 만드는 전략입니다.

  1. 극적인 분위기를 연출하라
    • 감정적으로 강렬한 순간을 만들기 위해 조명, 음악, 의상 등 다양한 요소를 활용하라.
    • 예시: 무대 위의 화려한 공연이나 어둠 속의 은은한 촛불 연출.
  2. 유쾌한 시각 언어를 사용하라
    • 눈길을 끄는 색채, 상징, 비주얼을 활용해 상대의 상상력을 자극하라.
    • 예시: 독특한 스타일링, 의미심장한 그림이나 상징물.
  3. 붐비거나 비좁은 공간을 이용하라
    • 물리적 환경을 통해 친밀감과 긴장감을 높여라.
    • 예시: 작은 공간에서의 은밀한 대화나 붐비는 장소에서의 교감.
  4. 신비한 분위기를 연출하라
    • 너무 많은 것을 보여주지 말고 비밀스럽고 미스터리한 태도를 유지하라.
    • 예시: 말끝을 흐리거나 예상치 못한 행동으로 상대를 궁금하게 만들기.
  5. 시간의 흐름을 잊게 만들라
    • 상대가 너와 함께 있을 때 시간이 멈춘 듯한 느낌을 주어라.
    • 예시: 특별한 장소에서의 몰입감 있는 대화나 경험 제공.
  6. 잊지 못할 순간을 제공하라
    • 평범한 일상과는 다른 특별한 감정을 심어주어 기억에 남게 하라.
    • 예시: 영화처럼 극적인 고백, 함께 보는 일출 또는 예상치 못한 깜짝 이벤트.

대중을 사로잡는 법

개별적 유혹을 넘어 많은 사람들의 관심과 충성을 얻기 위한 전략입니다.

  1. 광고보다 뉴스를 활용하라
    • 직접적으로 자신을 드러내기보다는 사람들이 너를 이야기하게 만들어라.
    • 예시: 파격적인 행동이나 이슈를 만들어 소문과 뉴스의 주인공이 되기.
  2. 감정에 호소하라
    • 논리보다 감정을 자극해 대중의 마음을 움직여라.
    • 예시: 희망, 두려움, 분노 같은 감정에 호소하는 메시지나 스토리.
  3. 시각적 장치를 이용하라
    • 강렬한 이미지나 상징을 통해 메시지를 단번에 각인시켜라.
    • 예시: 로고, 의상, 퍼포먼스 등 한눈에 알아볼 수 있는 시각적 요소.
  4. 상대방의 언어로 말하라
    • 너의 메시지를 대중의 언어와 문화에 맞게 조정하라.
    • 예시: 대중이 공감하는 일상적 표현이나 유행어 사용.
  5. 연쇄반응을 유도하라
    • 한 사람이나 집단이 반응하게 만들어 더 많은 사람들이 따라 하게 하라.
    • 예시: 소셜미디어에서의 바이럴 캠페인, 누군가의 지지를 통해 지지층을 확산시키기.
  6. 사람들에게 그들 자신이 누구인지 알려주라
    • 사람들이 스스로를 특별하다고 느끼게 하고 그들의 정체성을 네가 대변하게 만들어라.
    • 예시: “당신은 리더다”, “당신은 선택받은 사람이다”와 같은 메시지 전달.

여기에 나열된 모든 기술을 당신의 비즈니스와 마케팅과 브랜딩을 위한 전략으로 치환하기 바란다. 그것이 이 책을 읽는 목표다.